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2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(11)

山西自考网 发布时间:2017年02月22日

1.市场营销和推销的不同之外是什么?

1)起点不同。推销的起点是工厂或种植园,市场营销的起点是市场

2)中心不同。推销的中心是产品,市场营销的中心是顾客需求

3)手段不同。推销的手段是促销,市场营销的手段是营销活动

4)终点不同。推销的终点是通点销售获得利润,市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润

2.什么是市场营销策划?试述市场营销的意义?

市场营销策划(06.07名,04.04名):是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策,它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理App。意义:

(一)市场营销策划的必然性

1)进入住处时代,信息需要   2)四自原则,需要营销策划

3)条件具备                 4)决策的科学化、程序化和效能化,地位提高

(二)市场营销策划的作用

1)可以强化市场营销目标          2)可以加强市场营销活动的针对性

3)可以提高市场营销活动的计划性  4)可以降低营销成本


3.试述市场营销策划的特点,类型和原则。

特点:1)目的性 2)战略性 3)动态性 4)可操作性

类型:(一)按性质划分    1)基础策划  2)运行策划  3)发展策划

     (二)按范围划分    1)宏观策划  2)中观策划  3)微观策划

     (三)按部门划分    1)市场调研策划  2)新产品开发策划  3)广告策划  4)公共关系策划


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