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2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(二十一)

山西自考网 发布时间:2017年05月27日

101.不同市场状态下的竞争特点

  完全竞争市场:是指在同一目标市场上有很多企业参与经营,其商品销售额都只占市场份额的一小部分,竞争者所经营的商品没有多大差异,进入和推出市场的障碍也比较小,需求一般都能得到满足,所以竞争往往是通过降低成本的方式进行的。

  垄断竞争市场:是指参与某个目标市场竞争的企业比较多,但其所提供的产品是有差异的,于是一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得对某些市场的垄断权。企业之间的竞争可以通过提高产品质量,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具,以及建立企业之间的联合优势来进行。

寡头竞争市场:是指一个行业被少数几家大企业所控制,这些企业的优势是其实力而非其产品差异,其他企业只是处于从属地位,其他企业进入该行业是相当困难的,任何一个企业别出心裁都会遭到其他企业的猛烈反对,寡头企业一般都有很强的成本意识。

  完全垄断市场:是指由一家大企业对整个市场全部占有,其他企业基本上都无法进入。完全垄断市场的形成有的是由于企业实力的优势,有的是由于企业在资源或技术上的垄断地位,还有的是由于行业上实行的政策性垄断。

  

102.具体竞争者分析的要求

  辨认企业的竞争者:从行业方面进行分析,从市场方面来进行分析。

  确认竞争者的目标:在利润目标之后,竞争者有一个目标,企业营销管理人员要知道各个竞争者的侧重点是什么,才能估计出竞争者的应变策略,企业还必须关注竞争者进入新的细分市场的目标。

  分析竞争者的策略:在大多数行业里,可以把竞争对手分为实行不同策略的群组,每一群由实行同一相近策略的企业组成,区分战略群组有利于阻止新的竞争者加入。

  估计竞争者的优势和劣势:需要了解竞争者的有关情报和数据,通过收集二手数据,通过别人的先容或个人经验等方式,也可以通过向中间商和顾客进行调查。在进行竞争者弱点分析时,特别要注意竞争者对市场形式估计上的错误,以及由此造成的战略策略上的失误。

  判断竞争者的反应模式:当企业推出新的营销举措之后,竞争者必然作出反应,但这种反应是由竞争者的目标,策略和实力决定的。

  选择企业的对策:应考虑的因素包括竞争者的强弱,竞争者的远近,竞争者的良莠。


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