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2015年00058市场营销复习资料-章节考点汇总8.3.1

山西自考网 发布时间:2015年06月26日

第三节 产品生命周期与新产品管理

一、产品生命周期阶段

  典型的产品生命周期一般分为四个阶段:先容期(引入期)、成长期、成熟期、衰退期。

二、产品生命周期策略 ★★

  产品生命周期各阶段的不同特点、企业采取相应的营销策略。

  (一)先容期营销策略。

  产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润常常很低甚至为负值。

  策略:1.快速撇脂策略。

          2.缓慢撇脂策略。

          3.快速渗透策略。

          4.缓慢渗透策略。

  (二)成长期营销策略。

  1.改善产品品质。

    2.寻找新的子市场。

    3.改变广告宣传的重点。

    4.在适当的时机,可以采取降价策略。

  (三)成熟期营销策略。

  产品经过成长期的一段时间以后,销售量的增长会缓慢下来,利润开始缓慢下降,这表明产品已开始走向成熟期。

  策略:1.调整市场。

          2.调整产品。

          3.调整营销组合。

  (四)衰退期营销策略。

  
三、新产品开发过程

  新产品开发过程由八个阶段构成:寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。 选择★

  (一)寻求创意。新产品开发过程是从寻求创意开始的。所谓创意,就是开发新产品的设想。新产品创意的主要来源有:顾客、科学家、竞争对手、推销员、经销商、企业高层管理、市场研究企业、广告企业等。

  ()甄别创意。一是该创意是否与企业的策略目标相适应。二是企业有无足够的能力开发这种创意。

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