澳门太阳集团2007登录注册-首页

2015年00058市场营销复习资料-章节考点汇总9.1.1

山西自考网 发布时间:2015年06月28日

第九章 定价策略

  定价策略是企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分,学习本章时,要注意了解影响定价的主要因素,定价的基本方法,常用的定价策略以及价格变动与对策。

第一节 影响定价的因素

  一、定价目标

  企业定价的目标主要有:维持企业生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。

  二、产品成本

  产品的最高价格取决于这种产品的市场需求,最低价格取决于这种产品的成本费用。

  长期状况下的企业定价,必须注意两个方面:一是长期与短期边际成本必须等于产品价格,并且此时的边际成本必须处在递减状态;二是长期与短期平均成本必须等于产品价格,此时也必然是长期与短期成本的最低点。

  三、市场需求

  需求弹性、需求的收入弹性、需求的价格弹性、需求的交叉弹性。

  因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率叫做需求弹性。需求弹性分为需求的收入弹性、价格弹性和交叉弹性。

  (一)需求的收入弹性。

  (二)需求的价格弹性。

  价格会影响市场需求。在正常情况下,市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格提高,市场需求就会减少;价格降低,市场需求就会增加。

  在以下情况下,需求可能缺乏弹性:

  1.市场上没有替代品或者没有竞争者。

  2.购买者对较高价格不在意。

  3.购买者改变购买习惯较慢,也不积极寻找较便宜的东西。

  4.购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等,所以价格较高是应该的。

  (三)需求的交叉弹性。

  交叉弹性可以是正值,也可以是负值。如为正值,则此两项产品为替代品,表明一旦产品Y的价格上涨,则产品X的需求量会增加;相反,如果交叉弹性为负值,则此两项产品为互补品,也就是说,当产品Y的价格上涨时,产品X的需求量会下降。

  四、竞争者的产品和价格

  市场结构划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹垄断四种类型。

澳门太阳集团2007登录注册|澳门太阳成2007网站

XML 地图 | Sitemap 地图