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2015年00058市场营销学复习资料-串讲笔记(4)之一

山西自考网 发布时间:2015年10月17日
    ① 产品属性,即产品能够满足消费者需要的特性。
  ② 属性权重,即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。
  ③ 品牌信念,即消费者对某种品牌优劣程度的总的看法。
  ④效用函数,即描述消费者所希望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系。
  ⑤评价模型,即消费者对不同品牌进行评价和选择的程序和方法。
  
4.组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它可分为三种类型,即产业市场、转卖者市场和政府市场。
  (1)产业市场。
  它又叫生产者市场或企业市场。它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务,以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。
  (2)转卖者市场。
  它是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润为目的的个人或组织。
  (3)政府市场。
  它是指那些实行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。
  
5.产业市场的特点:
  (1)产业市场和消费者市场比较,产业市场上购买者的数量较少,购买者的规模较大。
  (2)产业市场上的购买者往往集中在少数地区。
  (3)产业市场的需求是引伸需求。产业购买者对产业用品的需求,归根到底是从消费者对消费品的需求引伸出来的。
  (4)产业市场的需求是缺乏弹性的需求。在产业市场上,产业购买者对产业用品和劳务的需求受价格变动的影响不大。
  (5)产业市场的需求是波动的需求。
  (6)专业人员购买。
  (7)直接购买。
  (8)互惠。
  (9)产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。

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