澳门太阳集团2007登录注册-首页

2016年00058市场营销学复习资料-名词说明完全版42

山西自考网 发布时间:2015年12月05日
    411.推式策略:是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道,是指生产者将产品积极推到批发商手上,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。
  
    412.拉式策略:是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求。如果做得有效,消费者就会向零售商要求购买该产品,于是拉动了整个销售渠道系统,零售商会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品。
  
    413.广告:是由明确的发起者以公开支付费用的做法,以非人员的任何形式,对产品、服务或某项行动的意见和想法等的先容。企业的广告目标主要有提供信息、诱导购买、提醒使用等。
  
    414.量力而行法:这种方法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。也就是说,在其他营销活动都优先分配给经费之后,尚有剩余者再供广告之用。
  
    415.销售百分比法:这种方法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。
  
    416.竞争对等法:这种方法指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支多少,以保持竞争上的优势。在市场营销实践中,不少企业都喜欢根据竞争者的广告预算来确定自己的广告预算,造成与竞争者旗鼓相当、势均力敌的对等局势。
  
    417.目标任务法:明确地确定广告目标;决定为达到这种目标而必须实行的工作任务;估算实行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。上述确定广告预算的方法,就是目标任务法。
  
    418.网络广告:企业可通过两种主要方式作广告:一是建立企业自己的网络地址,即以打头的字符串;二是像常规的广告一样,向某个网上的出版商购买一个广告空间。
  
    419.广告效果:是指广告接受者的反应情况。由于广告接受者的反应是多方面的,于是就形成了不同类别的广告效果。
  
    420.历史分析法:运用回归分析的方法,将历史上企业的销售与广告支出联系起来,进行相关分析,借以测量广告支出对产品销售的影响。

澳门太阳集团2007登录注册|澳门太阳成2007网站

XML 地图 | Sitemap 地图