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2016年00058市场营销学复习资料-市场主导者战略

山西自考网 发布时间:2016年03月03日
第二节 市场主导者战略
  
一、扩大市场需求总量
  
    市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
  
    市场主导者可从三个方面扩大市场需求量:一是发现新用户;二是开辟新用途;三是增加使用量。


二、保护市场占有率
  
    有六种防御战略可供市场主导者选择:阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御。扩展市场的主要途径。
  
三、提高市场占有率
  
    注意提高市场占有率应考虑的因素。
  
第三节 市场挑战者战略
  
一、确定战略目标和挑战对象
  
   1.攻击市场主导者。  2.攻击与自己实力相当者。  3.攻击地方性小企业。
  
二、选择进攻战略
  
    有五种战略可供选择:正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。
  
    1.正面进攻。集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,即进攻对手的强项不是弱点。
  
    2.侧翼进攻。集中优势力量攻击对手的弱点。
  
    3.包围进攻。是一种全方位、大规模的进攻战略,挑战者拥有优于对手的资源。
  
    4.迂回进攻。最间接的进攻战略,完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种:一是发展无关的产品、实行产品多角化;二是以现有产品进入新地区的市场,实行市场多角化;三是发展新技术、新产品,取代现有产品。
  
    5.游击进攻。主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。

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