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2016年00058市场营销学复习资料-定价方法

山西自考网 发布时间:2016年03月11日

    定价方法

  一、成本导向定价法

      成本加成定价法受企业欢迎的优点  1.成本加成定价法  2.目标定价法

  二、需求导向定价法

      认知价值定价

  三、竞争导向定价法

      随行就市定价、投标定价

第三节 定价策略

  一、折扣与折让定价策略

      五种策略:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、让价策略等。

  二、地区定价策略

      1.FOB原产地定价。 2.统一交货定价。 3.分区定价。4.基点定价  5.运费免收定价。

  三、心理定价策略

      三种定价方法:声望定价、尾数定价、招徕定价

  四、差别定价策略

      差别定价具体形式、企业采取需求差别定价必须具备的条件。

      1.顾客差别定价。  2.产品形式差别定价。  3.产品部位差别定价。  4.销售时间差别定价。

 

    五、新产品定价策略

      1.撇脂定价  2.渗透定价

  六、产品组合定价策略

      产品线定价注意点

  第四节 价格变动和企业对策

  一、企业降价与提价

  二、顾客对价格变动的反应

  三、竞争者对价格变动的反应

  面对竞争者的变价,企业必须认真研究的问题。

  四、企业对竞争者变价的反应

  面对竞争者的变价,企业必须认真调查研究如下问题:

  (1)为什么竞争者变价?

  (2)竞争者打算暂时变价还是永久变价?

  (3)如果对竞争者变价置之不理,将对企业的市场占有率和利润有何影响?

  (4)其他企业是否会作出反应?

  (5)竞争者和其他企业对于本企业的每一个可能的反应又会有什么反应?

  (三)企业应对变价需考虑的因素第十章 分销策略

  要了解分销渠道的职能、类型和策略,渠道的设计、管理等主要原理,理解物流职能、物流目标、物流系统等基本概念以及物流管理的基本方法。

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