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山西自考网资料下载《市场营销学》第十一章 促销策略5

山西自考网 发布时间:2012年10月07日

 二、宣传策略
  (一)宣传的主要促销作用
  宣传是指发起者无需花钱,在某种出版媒体上发布重要商业资讯,或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出,用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。
  
宣传作为一种促销工具,具有以下重要作用:
  1.卖主可用宣传来先容新产品、新品牌,从而打开市场销路
  2.当某种产品的市场需求和销售下降时,卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣,以增加需求和销售
  3.知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意,提高其知名度
  4.公共形象欠佳的企业可利用宣传改善形象
  5.国家可利用宣传来改善国家形象,吸引更多的外国观光者和外国资本或争取国际支援
  (二)宣传的优势与特性
  (1
高度真实感。在顾客看来,资讯报道是属于真实客观的信息,而广告则属于自吹自擂的主观信息,影响效果不同。
  (2
没有防御。对企业广告或推销人员不予理睬的顾客,一般不会对宣传报道反感,因为这是一种资讯活动,而不是企业推销的信息传播,在心理上不必时时担心受骗上当。
  (3
戏剧化表现。宣传和广告一样,都具有把企业及其产品呈现在顾客面前所产生的潜在作用,远比人员推销的影响效果好。

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