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2015年00058市场营销学-串讲笔记3

山西自考网 发布时间:2015年04月11日

    某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买该产品的总量。

  目标管理是指规定了企业的任务之后,还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标心中有数,并对其目标的实现完全负责。

  目标市场,就是企业拟投其所好,为之服务的具有相似需要的顾客群体。

  目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场的需要。

P-品牌,也就是产品的牌子。它是销售者给自己的产品规定的商业名称,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成,用作一个销售者或销售者集团的标识,以便同竞争者的产品相区别。

  平均成本是指平均单位产品的成本。

Q-企业价值观是指企业职工拥有共同性的价值观念。

  企业潜量是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时,企业需求所达到的极限。

  企业销售预测是指与计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额。

  企业需求就是在市场总需求中企业所占的需求份额。

  前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。

  强化,是指驱使力对具有一定诱因的刺激物发生反应后的效果。

  驱使力,是指存在于人体内驱使人们产生行动的内在刺激力。

  渠道冲突,是指某渠道成员意识到另一个成员从事损害、威胁其利益或以栖牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发的争执、敌对和报复等行为。
 R-人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。

S-商标实质上是一种法律名词,是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。

  市场底量是指即使没有任何需求刺激,不开展任何营销活动,市场对某种产品的需求仍会存在。也称为基本销售量。

  市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销灵敏度,既表示行业营销对市场需求的影响力。

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